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                                  小企業參加國外展覽會的技巧

                                  在舉辦 國外展覽會 時,所需費用中外匯支付是個大頭。究竟租用多少攤位恰當,租用多大展館爲宜,採用何種方式進行展出最佳等等 ,都須慎重考慮 ,切不可突發展館越大越魄的奇想,要力戒脫離實際需要,背離投入產出的效益原則,同時對展覽會的費用項目多作具體






                                    在舉辦國外展覽會時,所需費用中外匯支付是個大頭 。究竟租用多少攤位恰當,租用多大展館爲宜,採用何種方式進行展出最佳等等,都須慎重考慮 ,切不可突發“展館越大越魄“的奇想 ,要力戒脫離實際需要  ,背離“投入產出”的效益原則 ,同時對展覽會的費用項目多作具體的瞭解,比較 ,並作深入探討,對外進行巧妙的洽談,爭取較多的服務和較廉的價格。而一旦對外簽約,則應守合同 ,講信用,不可任意撤約,造成信譽與經濟上的損失。

                                    
                                   
                                    在海外舉辦展覽的方式,大體有下述四種:
                                    
                                    一、 租用攤位;
                                    
                                    二、 租用整個場館或部分場館 ,自設專館 ;
                                    
                                    三、 獨自舉辦展覽;
                                    
                                    舉辦展覽的方式不同,其所需費用的項目與水平也不相同。費用項目和水平 ,應同展覽面積的大小、設施、服務 ,以及承擔的義務相一致 。絕對不能脫離這些具體珠條款 。而談論費用的合算與否  。而這些,在締結的合同中都必須一 一註明;對展館條件的瞭解,若不能派員實地瞭解 ,起碼應有詳盡的圖像文字資料,方可判斷是否價有所值 。
                                    
                                    現在的專業展會越來越多 ,作爲工廠也需要跨出門去宣傳自己的產品,尋找客戶 。但在衆多的同行中間,面對已對所展產品已瞭如指掌的買家,怎樣才能在短時間內給其留下深刻的印象 ,以使在展會後能與你繼續作溝通 ?而不是面對你的傳真或郵件不知道你是誰 ?
                                    
                                    必須考慮你的整個銷售過程
                                    
                                    你認識到了使公司品牌在展會上給潛在客戶留下“深刻印象”的需求,這非常明智。但是 ,我建議,你必須考慮你的整個銷售過程 ,而不僅僅是品牌的差異。
                                    
                                    我說的銷售過程指的是:
                                    
                                    a) 前期策略 ;例如致潛在客戶的產品通訊;
                                    
                                    b) 展會上的策略 ;例如 ,所有員工都熟練掌握同樣的一系列步驟(招呼客戶 ,確定接觸的目的----如“我們的產品和市場上的同類產品不同,因爲……”,吸引客戶 ,如和客戶簡短討論 ,以發現他們是否願意夠買 ,總結產品特徵和優勢 ,向客戶解釋你對他的觀點的理解以使討論順利進行,結束與客戶的接觸時引導客戶前往預約臺,如在預約臺負責接待的是能夠說服潛在客戶在接下來的4到5天內進行面談或電話接洽的人員 。)




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