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          全球化趨勢下的展覽業該如何發展 ?

          在現在的時代中,各行各業都有全球化的趨勢 ,展覽業也不例外 ,越來越多的企業選擇參加 國外展覽會  。這是正確的 ,一個企業要想發展,必須具備全球化目光。 在市場總量一定的前提下 ,企業的營銷努力水平與市場佔有率是呈正比的 。國外的着名會展公司能在品牌塑






            在現在的時代中 ,各行各業都有全球化的趨勢,展覽業也不例外,越來越多的企業選擇參加國外展覽會。這是正確的,一個企業要想發展 ,必須具備全球化目光。

            
           
            在市場總量一定的前提下,企業的營銷努力水平與市場佔有率是呈正比的。國外的着名會展公司能在品牌塑造及擴張、市場開拓等方面實現超常規的發展  ,與其一貫的營銷努力是分不開的。近幾年,國外絕大多數知名會展公司的營銷活動都呈現出一個新的發展趨勢,那便是積極開發國際市場 ,利用各種營銷方式在全球推廣自己的品牌展覽會和吸引海外企業參展  。概括而言 ,國外會展公司在營銷方面主要採取了五種戰略:
            
            談到國外會展公司的全球營銷策略,我們先借用香港旅遊發展局主席周梁淑怡女士在SARS後提出“本港全球旅遊推廣計劃”時的一句話,“(旅遊發展局)重振市場的全球旅遊推廣計劃 ,具備持久性和前瞻性兩大特質 ,(即)不但能在短期內以特別(的)優惠吸引旅客來港 ,更重要的是,能持續地重建香港旅遊業的活力 ,振興各個客源市場的業務,鞏固香港在國際旅遊市場的地位 。”由此可見,全球戰略必須是持久並富有遠見的 。國外絕大多數會展公司正是在不斷朝這個方向努力,因而取得了比較理想的宣傳效果。
            
            首先是積極開展海外促銷 。國外的絕大多數知名展覽會(如德國漢諾威展覽公司的CeBIT Asia ,亞洲國際信息及通信技術展覽會;意大利的MAC,即國際化工儀器、分析化驗、研究、監控儀器及生物技術展,是歐洲本行業最重要的展覽會之一;法國的AERONAUTIQU,巴黎航空航天展,展覽面積一般在15-20萬平方米之間等)在展會舉辦前 ,都要組團到國外招展 ,常用的方式有召開新聞發佈會、贊助公益性的活動,或者在當地媒體上刊登廣告等,目的是引起海外參展商的注意。例如 ,德國的展覽會主辦方在100多個國家設有代辦處 ,這些機構不僅能爲當地企業參展提供一系列便捷的信息諮詢服務 ,還可以以較低的成本策劃和組織一些宣傳活動  。
            
            其次,實現公司的全球擴張 。作爲法國第一大展覽公司和世界第四大私營展覽公司,愛博展覽集團是法國國際專業展促進會(Promo Salons)的成員 ,該公司每年舉辦60多個國際性展會,參展商達17000家 ,參觀者超過150萬。愛博集團總部設在法國 ,但同時在美國、拉丁美洲、英國、西班牙、意大利、比利時、荷蘭、新加坡和中國建立了10個獨家代理公司  ,並在世界上50多個國家設有代表處 。強大的促銷網絡使參展商和參觀者的數量和質量大幅度提高。
            
            另外,國際知名的展覽品牌(公司或展覽會)進入某個國家或城市的展覽市場,往往會引起當地媒體的廣泛關注 ,這本身就是一種頗有效的免費宣傳。例如,2001年德國的漢諾威、杜塞爾多夫、慕尼黑等三家展覽公司合資在上海蔘與興建展覽場館 ,在全球範圍內引起了極大關注 ,一時間各個國家尤其是中國的各大新聞媒體對此事進行了積極的報道,使得無數的參展商包括大批中小企業都知道了世界上有這三家品牌展覽公司 ,而這些中小企業正是未來展覽市場的生力軍  。




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