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                                                          從國外展覽會的發展趨勢可以看出什麼

                                                          在 展會設計 中展覽後續工作的主要內容是向顯示興趣的客戶繼續做工作,引發其購買意向,或將尚未完成的談判進行下去,力爭成交。每個買家在展覽會上都會結識多加參展公司 ,但這只是一面之交 ,能否建立長久的貿易關係則在很大程度上取決於事後的聯繫 。因此,






                                                            在展會設計中展覽後續工作的主要內容是向顯示興趣的客戶繼續做工作 ,引發其購買意向,或將尚未完成的談判進行下去 ,力爭成交。每個買家在展覽會上都會結識多加參展公司,但這只是一面之交,能否建立長久的貿易關係則在很大程度上取決於事後的聯繫 。因此 ,有經驗的參展商通常會抓緊展覽會閉幕後到離開展出地之間的寶貴時間,拜訪新結識的當地客戶 。這是既爲了搶在競爭舵手之前做工作,也是爲了加深潛在客戶對參展產品和服務的對象。

                                                            
                                                           
                                                            目前 ,國外展覽會已出現從綜合展向專業展轉化的趨勢,過去的“大而全”轉爲“小而專” ,只有以量體裁衣式的服務,才能取得最佳的展會效果。比如就服裝紡織及相關行業而言 ,把紡織機械與服裝紡織分開,是一種專業化的表現;把服裝同面料、紗線分開 ,同樣是一種分工  ;在服裝產品類別上可以劃分成男裝與女裝等 ,但究竟專業化到哪種程度,需要去研究。據統計,在2004年海外舉辦的19個服裝紡織類展覽中,只舉辦服裝、面料或者紗線的專業展會有11個,而同時展出服裝、面料、紗線甚至紡織機械的綜合展會只有8個,專業細化的趨勢已十分明顯 。
                                                            
                                                            從國外展覽會的發展看,幾乎完全是以市場化的方式吸引參展商。要讓參展商自願參加,你就必須告訴參展商們在展會上能夠得到什麼 。那麼,參展能夠得到什麼呢?當然,商業利益是第一位的 ,但僅此還遠遠不夠,組織者還要爲他們提供“量體裁衣”式的專業服務  。在展場佈置、新聞發佈、展位查詢、銀行服務、通訊服務等多個環節上都要讓參展商感覺到舒心和便利,通過多種方式提高參展商的成交概率。
                                                            
                                                            此外 ,展會設計品牌代表了規模、信譽和企業形象。一個展會如果只辦一次,通常來說是很難盈利的 ,只有創出品牌,一屆一屆地辦下去 ,纔可能盈利 。國際上知名的展覽公司都非常重視展會品牌,許多展會設計需要歷經十幾年的培育,才能最終形成品牌。中國會展業經過近幾年的市場洗禮,在品牌建設方面也取得了可喜的進步,大連國際服裝服飾博覽會、北京國際工程機械展覽及技術交流會等10多個展會品牌已獲得國際展覽聯盟的認證 ,但是同德國等展覽大國相比,我國知名展會品牌不僅數量少,而且國際影響力還不夠高。因此,中國展覽業要想參與國際會展業的競爭,




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