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                  國外展覽會上的16%原則

                  國外展覽會 上的16%的規則要把你的時間和精力都用在刀刃上 ,因爲只有16%的參觀者會對展覽會上單一產品的服務感興趣 ,以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數目 。 制訂可衡的目標 獲得一定數量的銷售帶頭人,簽訂一定金額的銷售合同,向新聞界送有關新產品和服






                    國外展覽會上的16%的規則——要把你的時間和精力都用在刀刃上 ,因爲只有16%的參觀者會對展覽會上單一產品的服務感興趣,以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數目。


                   
                    制訂可衡的目標
                    
                    獲得一定數量的銷售帶頭人 ,簽訂一定金額的銷售合同 ,向新聞界送有關新產品和服務的報道 ,用新的或更新過的產品測試市場,聯絡和接洽一些特定貿易的企業 ,或者是增加直接郵購的對象 。
                    
                    制定預算——展臺空間、展臺搭建和拆除、特別的廣告贈品、運輸費用、視聽器材、電力開支、電話服務、附屬材料、人員旨、廣告、機票和酒店住宿費等 。
                    
                    爲你的展覽撰寫關鍵廣告詞——爲你的展覽會設計一個主題 ,如果你試圖接觸某個特定的團體,就得設計一個主題去對那個團體表明你的意圖 。
                    
                    發請柬——發請柬給那些真正感興趣的潛在客戶,註明你的展臺和一些有關的新服務項目和新產品的消息 ,也可以配合使用展覽會爲您提供的展商專用請柬 。我們建議把25%的展覽資金花在發請柬上。
                    
                    創造一個吸引人的展臺環境——記住,一個貿易展覽會上  ,你的展臺應該在不到5秒鐘的時間內引起某個客戶的注意 。如果你的展臺佈景使用超過4年,就要利用新的顏色和外型佈置一下 。
                    
                    選定特殊廣告——要求參觀者填寫調研表格 ,然後送上富有創新意義而實用的贈品 。
                    
                    訓練員工——讓您的員工接受訓練 ,學習介紹產品和提供服務、熟悉展覽會的禮儀、知道怎樣達成交易、熟練制定一個銷售帶頭人、讓貿易保持活力 。
                    
                    選擇引人注目的形象——先要確定自己在貿易會上的形象 ,讓員工參與,集思廣益 。有時,西裝會是很好的選擇;有時,合身、配套的上衣或T恤衫會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助。
                    
                    接觸新聞媒體——把你的新聞稿寄給新聞媒體,包括新產品的信息和服務,再複印一些老產品的信息以便在展覽會上分發。




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