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          專業人士解答國外展覽會裏的學問

          作爲一個長期在 國外展覽會 參展的企業爲你解答展覽會裏的學問 ,不管是赫赫有名的跨國公司還是默默無聞的小型企業 ,都可以參加展會取得機會,展覽會是公平的 ,但是這其中的機會要如何才能把握住呢 。 一、體現良好的企業形象 所有參展的工作人員都應該牢記,






            作爲一個長期在國外展覽會參展的企業爲你解答展覽會裏的學問 ,不管是赫赫有名的跨國公司還是默默無聞的小型企業,都可以參加展會取得機會,展覽會是公平的,但是這其中的機會要如何才能把握住呢 。

            
           
            一、體現良好的企業形象
            
            所有參展的工作人員都應該牢記  ,在國外展覽會的參觀者看來,你就代表着你的企業,你的言行舉止和精神面貌都會對觀者認識你的企業產生極大的影響 。你要積極宣傳自己的企業和產品  ,表現得滿腔熱情,這將無堅不摧,十分有感染力 。如果您在展覽會期間坐在展位上 。會給參觀者留下你不想被人打擾的印象,他們也就不會打擾另外 ,展覽會的上崗證(胸牌)是參觀者認識你的企業的重要途徑 。你肯定很想讓參觀者知道你是誰 ,代表那家企業,因此  ,要用正楷宇清晰地在胸牌上寫下參展單位和你的大名。此外,還應該把胸牌戴在身體右側靠近臉的地方 。因爲用右手與參觀者握手時 ,你的右肩前傾,而左臂就會移向一側,這時戴在右邊的胸牌就會靠近對方。人們習慣將胸牌戴在左胸 ,那樣是錯誤的 。
            
            二、做好市場調研工作
            
            展覽會的獨特之處不僅在於顧客會來找你  ,而且你最直接的競爭對手很可能就在通道對面 ,大量的信息就在眼前 ,這是做第一手市場調研和信息收集的絕好機會。在展覽會開幕之前,你需要制定一套詳細調研計劃 ,並在展覽會期間進行實施。你要鼓勵所有參展人員帶着相機和記事本 ,花時間走遍展覽會的每個展位,看看競爭對手推出了什麼新產品 。同時還要蒐集諸如對方的產品規格、價格、付款條件、交貨方式以及與你的產品有何區別等全方位的信息資料  ,你一定會有意想不到的收穫。
            
            三、適度的宣傳方式
            
            參加國外展覽會的主要目的之一就是宣傳企業及其產品,爲將來銷售工作打下基礎。各種新聞媒體也許會到你的展位找新聞,這也是參展商求之不得的事情。爲此,一定要安排專人作爲你的企業同媒體的聯繫人 ,並事先擬定好宣傳提綱,這樣就可確保對自己企業與產品的宣傳口徑一致。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談,很可能會引起麻煩。因爲無論你對員工的訓練如何有效 ,都不可能做到統口徑 。
            
            參展商都印製有宣傳自己企業的資料  ,但不要見人就發資料。有些工作人員手拿一打宣傳資料 ,站在通道中間 ,當參觀者走近時 ,徑直將資料戳到人家臉上 ,也不管別人樂不樂意 。即使這些資料能夠引起人們的興趣,但這種粗魯的做法也會令人討厭,而且這樣做費用也比較高。更何況誰都不想讓宣傳資料自自流失在人海中。那麼怎樣才能把價值不菲的信息準確地送到潛在顧客手上呢?最好的辦法是寄給他們 。在展覽會上可以告訴潛在顧客你不想讓他帶太多的宣傳品 ,加重他們的負擔,會後你會把他所需的材料寄給他。這樣做就爲你以後寫信或電話跟蹤聯繫找到了很好的理由。




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