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          談企業參加國外展覽會有哪些好處 ?

          很多企業對於爲什麼參加 國外展覽會 感到很困擾 ,那是因爲參加國外展覽會有很多的好處 。具體有哪些好處 ?華奧展覽爲你盤點 。 公司要接觸到合格的客戶,參加展會是最有效的方式 。根據調查顯示,利用展會接觸客戶的平均成本僅爲其他方式接觸客戶成本的40%。 工






            很多企業對於爲什麼參加國外展覽會感到很困擾,那是因爲參加國外展覽會有很多的好處。具體有哪些好處?華奧展覽爲你盤點。

            
           
            公司要接觸到合格的客戶,參加展會是最有效的方式。根據調查顯示,利用展會接觸客戶的平均成本僅爲其他方式接觸客戶成本的40% 。
            
            工作量少 ,質量高 ,簽單率高
            
            在展會上接觸到合格客戶後 ,後繼工作量較少 。調查顯示,展會上接觸到的意向客戶,企業平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易 。相比之下,平時的典型業務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成;同時 ,客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
            
            結識大量潛在客戶
            
            研究顯示 ,以一家展商攤位上的平均訪問量爲基數,只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話 ;88%爲新的潛在客戶 ,而且展會還爲參展商帶來高層次的新客戶 。對於參展公司的產品和服務來說,展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務 。
            
            競爭力優勢--展示想象和實力
            
            展覽會爲參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會 。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計,參展公司的競爭力可以變得光芒四射 。而且 ,展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此,展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會 。
            
            節省時間—事半功倍
            
            在三天的時間裏 ,參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年裏能接觸到的客戶數量還要多;更重要的是,面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關係的重要手段。
            
            融洽客戶關係
            
            客戶關係是許多公司的熱門話題,展覽會是融洽現存客戶的關係的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意:熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等 。
            
            手把手教客戶試用產品或感受服務
            
            企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多  。展覽會是參展商爲潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。




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