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                                                                  展會工作人員有哪些技巧

                                                                  展會人員培訓工作是應當被展廳設計公司列入展出工作計劃 ,成爲一項正常工作的。這是 展會設計 錦上添花的一個階段,甚至關係到展會的成敗。如果條件許可就安排比較正規的培訓 ,至少要在開幕前進行簡單的工作交代和技術指導。培訓工作可以在選定展臺人員後即






                                                                    展會人員培訓工作是應當被展廳設計公司列入展出工作計劃,成爲一項正常工作的 。這是展會設計錦上添花的一個階段,甚至關係到展會的成敗。如果條件許可就安排比較正規的培訓  ,至少要在開幕前進行簡單的工作交代和技術指導 。培訓工作可以在選定展臺人員後即着手進行。比較正規的培訓形式包括籌備會或培訓班,時間可以是半天至兩天,但地點要專門安排。要儘量使用教學輔助工具,比如投影儀、講義等 。培訓方法要儘量正規,越正規 ,越顯示組織者的重視 ,培訓效果也就越好。若有主要負責人蔘加展覽,也應參加訓練  ,這對提高訓練效果有利  。培訓的時候應該教給展會人員一下幾種技巧。

                                                                    
                                                                   
                                                                    1.先買一點試用看看:準顧客想要買你的產品 ,可又對產品沒有信心時,可建議對方先買一點試用看看 。只要你對產品有信心 ,雖然剛開始訂單數量有限  ,然而對方試用滿意之後  ,就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買 。
                                                                    
                                                                    2.欲擒故縱:有些準顧客天生優柔寡斷 ,他雖然對你的產品有興趣,可是拖拖拉拉,遲遲不作決定。這時 ,你不妨故意收拾東西,做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動,有時會促使對方下決心 。
                                                                    
                                                                    3.反問式的回答:所謂反問式的回答,就是當準顧客問到某種產品 ,不巧正好沒有時 ,就得運用反問來促成訂單 。舉例來說,準顧客問:“你們有銀白色電冰箱嗎”這時,推銷員不可回答沒有 ,而應該反問道:“抱歉!我們沒有生產 ,不過我們有白色、棕色、粉紅色的 ,在這幾種顏色裏,您比較喜歡哪一種呢?”。
                                                                    
                                                                    爲了保證良好的展出效率和效果 ,在配備展臺人員之後,必須對他們進行培訓。不論是臨時僱傭人員還是固定工作人員包括公司高級人員都應當接受培訓 。培訓的目的是使展臺人員瞭解展出目的,掌握展臺工作技巧 ,培養合作及集體精神 。




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