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                                          國外展覽會營銷帶給我們的啓示

                                          中國展覽會想要發展得更好 ,就要借鑑國外展覽會成功舉辦展覽會的經驗,可以提高中國會展業營銷的整體水平。



                                                中國展覽會想要發展得更好 ,就要借鑑國外展覽會成功舉辦展覽會的經驗 ,可以提高中國會展業營銷的整體水平 ,現在來看看國外展覽會的營銷實踐對國內會展營銷活動的啓示:

                                                1、切實更新營銷觀念
                                                隨着世界的發展 ,很多東西都在不斷的變化  ,營銷觀念也是如此 ,每個時期都有每個時期的營銷觀念。任何改革都來自於觀念的創新。市場營銷學從20世紀初發展到今天,營銷理論方法和技術手段都發生了巨大的變革,與此同時,會展市場競爭也愈加激烈。因此,從政府主管部門或行業協會到每一個會展企業,中國會展界必須樹立新的營銷觀  。具體而言 ,主要表現在以下方面:

                                                在舉辦展會的時候,很多人認爲舉辦展會的主體就只是辦展企業的事情,但是在營銷主體上,事實上,不僅僅是辦展企業的事情,還包括政府、會展企業、參展商、展覽展示公司、展廳設計公司和會者甚至還有媒體 。令人開心的是 ,這種落後的觀念正在慢慢的發生改變  。在舉辦一個展會的時候,大家一起團結合作去共同準備讓展會得已順利舉行 。

                                                參加展會的展商肯定是有一定的營銷對象,在營銷對象上由於營銷主體和營銷目的不一樣,營銷對象及工作重點也應隨之變化 。舉一個非常典型的例子,以前大多數國內展覽展示公司、展廳設計公司都認爲營銷的重點是參展商,而現在正逐步傾向於專業觀衆或者說買家,這種觀念的更新既反映了中國展覽經理人經營水平的提高 ,也映射出國內展覽市場的日益成熟 。隨着中國會展經濟的進一步發展,城市營銷、品牌營銷、一對一營銷等新的理念在會展業中將得到更廣泛的認同和應用  。

                                                參加展會的參展商必須有一定的營銷手段才能吸引顧客或者達成交易,在營銷手段上從1894年的德國萊比錫博覽會開始,現代會展業已經走過了100多個春秋,所使用的營銷手段早已不限於傳統的報刊雜誌和廣播電視 ,大量的新技術被應用到會展營銷活動中來,使得營銷競爭更加五彩紛呈  。近幾年,隨着展覽會之間競爭的加劇,國內展覽公司在進一步拓展招商、招展渠道的同時,開始加倍重視最新營銷理念及手段的運用。先進的營銷理念非常重要,這關係着會展行業的發展  ,只有不斷的更新營銷的理念,會展行業纔會發展得越來越好,越來越專業。

                                                2、爭取相關組織支持
                                                衆觀國外展覽會的發展歷史 ,德國、美國、法國、新加坡等會展經濟發達國家無一不積極爭取國際專業組織的支持,有些國家本身就擁有全球性的行業協會 。換句話說 ,大到一個國家或城市 ,小到一家會展企業 ,擁有相關權威性組織的認可和支持是至關重要的,對於象世博會這樣的全球性展覽會尤其如此 。

                                                3、理順行業管理體制
                                                衆多會展發達國家的成功實踐都已證明 ,順暢的行業管理體制是城市會展業健康發展和整體促銷的基礎條件 。在歐美發達國家,政府不直接參與會議或展覽會的組織和管理 ,而是爲會展業的發展提供必要支持,除了提供優惠政策、投資興建場館、資助企業出國參展外 ,還協助、促進會展公司開會展議或展覽會的推廣工作。中國也要參考那些成功舉辦的國外展覽會的經驗,取其精華,去其糟粕。不斷的去優化提升管理體制。
                                          由於行業多頭管理、企業單純利潤導向等侷限性 ,當前我國政府在組織會展公司和旅遊企業開展聯合促銷時存在很大障礙,更何況沒有類似於法國專業展覽會促進委員會的專業會展管理機構來牽頭 。因而 ,無論是從遵照國際慣例的要求出發 ,還是從具體操作的角度來分析 ,在管理體制上,我國應要取具有前瞻性的模式 。只有不斷的去優化管理體制,我國的會展行業纔會發展得更好更快。展覽展示公司、展廳設計公司等相關行業也會得到迅速的發展 。
                                           
                                                4、積極開展聯合促銷
                                                世界上許多國家的會議或展覽業之所以能取得巨大成功 ,並在國際上享有盛譽 ,在很大程度上得益於整體促銷活動的高效、有力  。特別值得一提的是 ,國外展覽會在開會展展活動尤其是全球性會議或世界博覽會的整體促銷時,會展部門和旅遊業往往能精誠合作 ,而國內會展界(行業協會/會展公司)在這方面做得還十分欠缺 。在未來一段時期 ,國內會展界和旅遊界不妨在聯合促銷方面進行一些大膽的嘗試,因爲,會展活動和旅遊活動存在許多共性,這決定了城市在進行目的地整體促銷時,會展部門完全可以和旅遊部門協作 。即使是會展企業單獨開展營銷推廣活動 ,也應將會議和展覽會與城市及周邊的旅遊景點和旅遊接待設施結合起來。整體的服務上升了不管是哪個主體都會得到一個不同的感受 ,一個好的展會服務可以側面反映出這個國家、這座城市的經濟實力和服務質量怎麼樣 。

                                                5、推進營銷技術創新
                                                21世紀是一個創新的時代,任何事物都要接受新觀念、新技術的洗禮。營銷手段的創新是更新會展營銷理念的重要內容之一 。從營銷主體的角度,可以將營銷技術創新分爲兩類 ,即會展城市層面和會展企業層面 。與營銷技術創新相輔相成的是積極拓展營銷渠道 ,後者既是直接銷售展覽會的有效補充,也是新的營銷技術得以迅速推廣的主要途徑 。在國內會展企業的整體實力還比較弱的狀況下  ,拓展營銷渠道不失爲一條發展的捷徑 。







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