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                          小企業參加國外展覽會的技巧

                          在舉辦 國外展覽會 時,所需費用中外匯支付是個大頭。究竟租用多少攤位恰當,租用多大展館爲宜,採用何種方式進行展出最佳等等  ,都須慎重考慮 ,切不可突發展館越大越魄的奇想,要力戒脫離實際需要,背離投入產出的效益原則 ,同時對展覽會的費用項目多作具體






                            在舉辦國外展覽會時 ,所需費用中外匯支付是個大頭 。究竟租用多少攤位恰當,租用多大展館爲宜,採用何種方式進行展出最佳等等 ,都須慎重考慮,切不可突發“展館越大越魄“的奇想,要力戒脫離實際需要,背離“投入產出”的效益原則 ,同時對展覽會的費用項目多作具體的瞭解,比較 ,並作深入探討,對外進行巧妙的洽談 ,爭取較多的服務和較廉的價格。而一旦對外簽約,則應守合同 ,講信用,不可任意撤約,造成信譽與經濟上的損失。

                            
                           
                            在海外舉辦展覽的方式,大體有下述四種:
                            
                            一、 租用攤位;
                            
                            二、 租用整個場館或部分場館,自設專館;
                            
                            三、 獨自舉辦展覽;
                            
                            舉辦展覽的方式不同 ,其所需費用的項目與水平也不相同。費用項目和水平 ,應同展覽面積的大小、設施、服務 ,以及承擔的義務相一致 。絕對不能脫離這些具體珠條款 。而談論費用的合算與否 。而這些 ,在締結的合同中都必須一 一註明 ;對展館條件的瞭解,若不能派員實地瞭解 ,起碼應有詳盡的圖像文字資料,方可判斷是否價有所值。
                            
                            現在的專業展會越來越多,作爲工廠也需要跨出門去宣傳自己的產品,尋找客戶 。但在衆多的同行中間 ,面對已對所展產品已瞭如指掌的買家  ,怎樣才能在短時間內給其留下深刻的印象,以使在展會後能與你繼續作溝通?而不是面對你的傳真或郵件不知道你是誰?
                            
                            必須考慮你的整個銷售過程
                            
                            你認識到了使公司品牌在展會上給潛在客戶留下“深刻印象”的需求,這非常明智 。但是,我建議,你必須考慮你的整個銷售過程,而不僅僅是品牌的差異 。
                            
                            我說的銷售過程指的是:
                            
                            a) 前期策略;例如致潛在客戶的產品通訊;
                            
                            b) 展會上的策略 ;例如,所有員工都熟練掌握同樣的一系列步驟(招呼客戶  ,確定接觸的目的----如“我們的產品和市場上的同類產品不同,因爲……” ,吸引客戶 ,如和客戶簡短討論 ,以發現他們是否願意夠買,總結產品特徵和優勢 ,向客戶解釋你對他的觀點的理解以使討論順利進行,結束與客戶的接觸時引導客戶前往預約臺,如在預約臺負責接待的是能夠說服潛在客戶在接下來的4到5天內進行面談或電話接洽的人員 。)

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